Calcul du seuil de rentabilité

Indices de référence de la structure de rentabilité et de marge de l'industrie

Agrégé à partir de la base de données de NYU Stern sur le financement des entreprises, des statistiques CSIMarket et SBA; met en évidence les marges brutes typiques, les structures de coûts fixes et les marges de sécurité.

Tableau des filtres

Indices de référence de la structure de rentabilité et de marge de l'industrie
Modèle commercial de l'industrie	Marge brute typique	Part des coûts fixes	Marge de sécurité cible	Temps pour le BEP (mois)	Conducteur des coûts primaires
Logiciel SaaS & Cloud	75% – 88%	65% – 80%	30% – 50%	12 – 24	Infrastructure de la paye et du cloud de R-D (Fixé)
Commerce électronique DTC transfrontalier	45% – 65%	25% – 40%	15% – 30%	3 – 6	Acquisition et réalisation d'annonces payantes (variable)
B2B Fabrication OEM/ODM	20% – 35%	15% – 25%	20% – 35%	6 – 12	Matières premières en vrac et travail à la pièce (variable)
Magasin de détail physique	40% – 55%	35% – 50%	15% – 25%	8 – 18	Prime de loyer au détail et de la paie des magasins (Fixed)
Alimentation et boissons / Restaurant	60% – 72%	45% – 60%	10% – 20%	6 – 14	Location, ingrédients frais et personnel de cuisine
Conseils professionnels & Agence	50% – 70%	35% – 50%	20% – 35%	4 – 8	Consultants de haut niveau (semi-fixés)

Formule et méthode

Contribution par unité c = p − v; rapport de marge de contribution = c / p; seuil de rentabilité partiel q = F / c; unités entières N = ceil(q); seuil de rentabilité = p × q; bénéfice global = N × c − F. Unités bénéficiaires cibles = (F + Bénéfice cible) / c; marge de sécurité = (Unités réelles − Unités BEP) / Unités réelles. Nécessite c > 0.

Exemple de travail

Les coûts fixes 10 000, le prix 50 et le coût variable unitaire 30 donnent la contribution unitaire 20, le ratio de marge 40 %, le seuil de rentabilité 500 unités et le seuil de rentabilité 25 000. Pour un bénéfice cible de 5 000, les ventes doivent atteindre 750 unités.

Hypothèses et limites

Les prix et les coûts unitaires doivent être non négatifs et la contribution doit être positive. La contribution zéro ou négative ne peut pas recouvrer les coûts fixes positifs par le biais d'un plus grand nombre de ventes; aucune quantité limite de rentabilité n'est déclarée.
Les unités entières sont arrondies vers le haut et évitent une perte seulement dans ce modèle à coût constant. Les quantités fractionnelles peuvent convenir à des services divisibles; utiliser des unités entières pour des produits indivisibles. Les entrées ne sont pas arrondies aux unités mineures monétaires. Les quantités fractionnées affichées peuvent être arrondies; le plafond de l'unité entière utilise les valeurs décimales d'entrée.
La capacité, la demande, les rabais échelonnés, les taxes, la valeur temporelle de l'argent et le mélange de ventes multiproduits ne sont pas modélisés. Inclure les coûts connus pertinents et recalculer lorsque les conditions d'affaires changent.

Foire aux questions

Que se passe-t-il lorsque les coûts fixes sont nuls?

Avec une contribution positive, les deux quantités du seuil de rentabilité sont 0; toute vente positive contribue au bénéfice dans le modèle. Si la contribution est également de 0, chaque quantité a un bénéfice nul et il n'y a pas de seuil de rentabilité positif unique.

Pourquoi le bénéfice global peut-il être supérieur à zéro ?

Le seuil de rentabilité fractionnaire peut se situer entre des unités entières. L'arrondissement ajoute une contribution, de sorte que le plus petit entier couvrant les coûts peut déjà gagner un petit profit.

Comment puis-je calculer le seuil de rentabilité?

Unités de seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ (prix - coût variable par unité) et recettes de seuil de rentabilité = unités de seuil de rentabilité × prix. Avec des coûts fixes mensuels de 50 000, un prix de 120 et un coût variable de 70, chaque unité contribue à 50, donc le seuil de rentabilité est de 1 000 unités ou 120 000 en revenus. Pour faire 20 000 par mois, vous avez besoin (50 000 + 20 000) ÷ 50 = 1 400 unités. Si le prix est inférieur ou égal au coût variable, aucun volume ne se brise.

Références

États-Unis Administration des petites entreprises — Point d'équilibre

Guide pratique de calculatrice et questions courantes

Que calcule la calculatrice Break-Even?

Utilisez un modèle à un seul produit ou à un seul service avec un prix constant et un coût variable unitaire. Inscrivez tous les montants dans une monnaie et appliquez des coûts fixes à la même période d'exploitation. Contribution par unité c = p − v; rapport de marge de contribution = c / p; seuil de rentabilité partiel q = F / c; unités entières N = ceil(q); seuil de rentabilité = p × q; bénéfice global = N × c − F. Unités bénéficiaires cibles = (F + Bénéfice cible) / c; marge de sécurité = (Unités réelles − Unités BEP) / Unités réelles. Nécessite c > 0.

Quand est-ce utile ?

Comment puis-je entrer les entrées?

Entrez les entrées pour la calculatrice de pause-même : coûts fixes pour la période, prix de vente par unité, coût variable par unité. Calculer, vérifier les unités et les hypothèses, puis copier ou télécharger les résultats.

Comment interpréter les résultats?

Les prix et les coûts unitaires doivent être non négatifs et la contribution doit être positive. La contribution zéro ou négative ne peut pas recouvrer les coûts fixes positifs par le biais d'un plus grand nombre de ventes; aucune quantité limite de rentabilité n'est déclarée. Les unités entières sont arrondies vers le haut et évitent une perte seulement dans ce modèle à coût constant. Les quantités fractionnelles peuvent convenir à des services divisibles; utiliser des unités entières pour des produits indivisibles. Les entrées ne sont pas arrondies aux unités mineures monétaires. Les quantités fractionnées affichées peuvent être arrondies; le plafond de l'unité entière utilise les valeurs décimales d'entrée. La capacité, la demande, les rabais échelonnés, les taxes, la valeur temporelle de l'argent et le mélange de ventes multiproduits ne sont pas modélisés. Inclure les coûts connus pertinents et recalculer lorsque les conditions d'affaires changent.

Où sont traitées mes entrées ?

La calculatrice Break-Even fonctionne dans ce navigateur. Les entrées ne sont pas téléchargées sur un serveur de calcul; la copie et le téléchargement de CSV nécessitent votre action. L'analyse existante du site et la publicité se chargent toujours.